109 €

Comment négocier avec son employeur sans avoir l'impression de mendier ?

Si tu remontes dans le temps et que tu négocies 5 000€ de plus sur ton premier salaire annuel, tu auras gagné 377 000€ de plus à la fin de ta carrière.

Tu peux faire toi-même le calcul dans un tableur. Je suis parti sur une augmentation annuelle moyenne de 3%, pour une carrière de 40 ans.

Trois cent soixante dix-sept mille euros. Tu imagines ? Simplement en négociant un peu plus de 400€/mois sur ton premier salaire… tu te retrouves avec de quoi acheter deux petits immeubles (pas à Paris).

Tu mesures la puissance de cette compétence ?

Mais peut-on vraiment négocier ?

Oui. Parmi mes élèves, j’ai vu des élèves qui négociaient et d’autres qui n’essayaient même pas. J’en ai même une qui a si peu négocié que l’employeur l’a rappelé deux mois plus tard en disant “on a bien réfléchi et on vous rajoute 1000€ annuels par rapport à ce qu’on s’était dit”.

Souvent on me dit que ce n’est pas possible de négocier dans telle entreprise (bizarrement tout le monde dit ça de sa propre entreprise), mais cet argument ne permet pas d’expliquer cette anecdote : elle pouvait et elle ne l’a pas fait.

Alors, pourquoi n’a-t-elle pas négocié ? Alors que c’était manifestement possible ?

Négocier réveille nos plus grandes peurs

Personne n’aime avoir la sensation de mendier. On aimerait que ça vienne de l’autre. Après tout… on le mérite.

Sans compter qu’on a peur de froisser ou même carrément de faire tout capoter. Imagine si je négocie à l’entrée et finalement on ne me recrute pas à cause de ça ? Imagine si je négocie une augmentation et finalement on me licencie ?

Ne parlons même pas du malaise si tu n’aimes pas les confrontations orales, le conflit. Pour une personne qui débute, la négociation donne la sensation qu’on est dans un épisode conflictuel.

Tout ceci est décuplé par notre rapport à l’argent. Plus on a un rapport complexe à l’argent et plus il est dur de négocier.

Mais cet inconfort coûte cher. Très cher.

Si tu ne négocies pas tu laisses énormément d’argent sur la table

Peux-tu vraiment te permettre de perdre plus de 350 000€ parce que tu as peur d’une conversation difficile ?

Je te pose la question sans jugement, car c’était ce que j’étais parti pour faire. Tout le monde croit toujours que je suis naturellement doué en négociation. Alors que pas du tout. Parce que je suis très mal à l’aise quand il s’agit de parler de mon salaire à mon employeur. Mais même de manière générale, je me sens bizarre quand il faut négocier un smartphone sur LeBonCoin.

Parce que la négociation touche des cordes sensibles chez moi. Je me dis que je suis en train d’escroquer l’autre.

Avant-hier j’ai vendu mon iMac d’occasion. Il était à 250€. J’avais chargé une amie de négocier à ma place. Il a demandé 200€. Elle a répondu qu’on pouvait pas aller en-dessous de 230€. Je lui ai dit “non mais 200€ ça me va, tu sais”. Elle a insisté en disant que c’était bon, il avait déjà dit oui pour 230€. Mais si ça ne tenait qu’à moi on aurait fini à 200€.

Le problème c’est que ça peut faire beaucoup d’argent sur la table. Là c’était 30€, mais sur un salaire c’est toujours des sommes beaucoup plus grandes.

Lors de mon premier job, je suis rentré à 36 000€ au lieu de 39 000€. J’ai demandé 39, on m’a dit “ok on réfléchit”. Puis on m’a tendu un contrat avec écrit 36. J’ai dit “c’est en dessous de ce qu’on avait dit”. On m’a répondu une version corporate de “déso mais pas déso”. J’ai accepté sans négocier.

Je me suis alors fait une promesse : chaque année je demande 3 000€ de plus. Quoi qu’il arrive.

Pourquoi un chiffre brut et non un pourcentage ? Parce que cette convention de négocier les augmentations en pourcentage est très défavorable aux “petits” salaires.

J’ai conscience d’être un privilégié. Je dis “petit’ salaire par rapport à la moyenne des salaires de mon monde.

Par conséquent, plus ton salaire est bas, plus tu as intérêt à négocier en valeur absolue et non en pourcentage. 3 000€ sur 36 000€ ça fait 8%. C’est une augmentation énorme. En général on dit que c’est 3% par année et 10% sur un changement de poste.

Mais au final… c’est “juste” 3000€.

Je m’en suis tenu à cette règle, chaque année, même si tout mon corps criait de pas le faire. À chaque fois on m’a dit oui. Aujourd’hui je suis à 55 000€.

Et du coup, sachant que ça fait 6 ans que j’y suis… 6x3 = 18 … 36 + 18 = 54. Le compte y est.

Mais imagine si je ne l’avais pas fait ?

Je serais resté aux alentours des 40 000€, car je n’aurais jamais osé demander plus.

J’aurais donc perdu des dizaines de milliers d’euros…

Déjà, tu remarques que j’ai corrigé mon erreur du début en me forçant à refuser la règle du pourcentage. Si je l’avais acceptée, je serai aujourd’hui à : 43 000€.

Si tu fais le calcul, ça veut dire que j’ai gagné 23 000€.

Je suis choqué en faisant ce calcul. Je ne l’avais jamais fait. Tu te rends compte ?

J’aurais pu perdre 23 000€, aujourd’hui.

Pire encore, à la fin de 2021 ça va faire une différence de 36 000€.

36 137€, exactement

C’est à dire l’équivalent de mon premier salaire annuel. Ça ne s’invente pas.

Si je n’avais pas négocié, j’aurais perdu un an de salaire. Sur seulement 7 ans. Je ne te parle pas de 40 ans, là. 7 ans c’est pas si long que ça.

Si je ne m’étais pas fait violence pour négocier, j’aurais perdu 36 000€.

Tout ceci est en brut, donc en vrai ça fait plutôt 28 000€ nets.

C’est pareil pour toi : ta peur de négocier te fait laisser énormément d’argent sur la table.

Je comprends cette peur : j’ai la même. Je suis terrifié à chaque que je dois revenir chaque année négocier mon augmentation. Mais je me force. Je ne peux pas me laisser la peur d’une conversation malaisante me coûter autant d’argent.

Me préserver du malaise de ces 7 conversations ne vaut pas du tout 28 000€ en moins de ma poche.

J’ai été mal à l’aise 7 fois et ça m’a rapporté 4000€ (en moyenne) à chaque fois. Ça fait réfléchir… Je ne nie pas la puissance du malaise. Je ne néglige pas comment c’est désagréable, comment on peut bloquer. Je suis moi même victime de ce blocage. Mais quand je vois ce chiffre, je me dis que je ne peux pas me permettre de ne pas lutter. Et toi ?

Bonne nouvelle : ton problème est émotionnel

Je dis que c’est une bonne nouvelle parce que ça veut dire que les techniques comptent moins que ce que l’on pense. D’ailleurs, je n’ai utilisé aucune technique particulière. Chaque année je suis revenu en demandant un chiffre que j’avais préparé.

Comme mon employeur était tout aussi mal à l’aise que moi… les discussions ne duraient pas longtemps. Je disais “je veux ça” et il disait “ok”. Une fois, il m’a même augmenté sans que je demande. Par sms.

Morale de l’histoire ? 80% du travail consiste à oser demander.

Voilà, c’est tout pour moi.

Maintenant, débrouille-toi. Ose.

Fin de la formation.

Connaitre les techniques va t’aider à apaiser la peur

Évidemment je plaisante. J’ai mieux à te proposer que “ose”. J’ai créé une nouvelle formation. Comme tu l’as compris, elle s’appelle : Comment négocier avec son employeur sans avoir l'impression de mendier ?

Je pense que je peux t’enseigner les fondamentaux de la négociation en moins d’une heure et demie. En moins de temps qu’il ne t’a fallu pour regarder un film de Noël.

Or, la connaissance des techniques va te permettre de savoir où tu sautes. Tu peux sauter dans l’eau sans connaître les techniques. Je maintiens que 80% du chemin consiste à oser demander. Mais c’est beaucoup plus facile de sauter quand tu connais la température de l’eau et la profondeur.

Attention, il s’agit d’une formation pensée pour les métiers avec des marges de négociation. Donc principalement des métiers de cadres ou de bureau. Si tu as un métier où le SMIC est imposé, je ne sais pas si cette formation t’aidera.

Clique sur le bouton pour accéder à la formation

Tu imagines ce que tu peux gagner en sachant négocier ?

La mécanique mathématique que j’ai décrit au début fonctionne encore. Ce n’est pas trop tard. Alors, oui, c’est trop tard pour remonter dans le temps et changer ton tout premier salaire.

Mais, on l’a vu, on peut gagner des dizaines de milliers d’euros en seulement sept ans.

Cette formation va donc, d’abord te permettre de désapprendre les réflexes mentaux qui t’empêchent de négocier.

Puis, quand viendra le temps de négocier un nouveau salaire dans un nouveau job, une augmentation ou même des indemnités de départ, tu seras capable de rentabiliser cette formation au centuple.

Mais surtout, tu vas arrêter de nourrir de la rancoeur et de la frustration envers ton employeur qui ne te rémunère pas à ta juste valeur.

Cependant… comme toujours… ce n’est pas moi qui vais négocier à ta place. Si tu continues à ne pas oser alors cette formation ne t’aura servi à rien, si ce n’est à te divertir.

C’est bien beau tout ça mais c’est quoi le plan de cette formation ?

Changer son état d’esprit
Comprendre le vrai but d’une négociation
Quelques techniques de négociation
Les émotions en négociation
On ne négocie pas avant d’avoir verrouillé l’envie de négocier en face
La négociation salariale
La préparation (méthode Harvard)

1) Changer son état d’esprit

Tu découvriras les trois convictions d’un bon négociateur
Tu comprendras un principe contre-intuitif
Tu prendras conscience du manque à gagner
Tu feras la différence entre négociation et marchandage
En vrai tu sais déjà le faire
Tu arrêteras de faire la plus grande erreur
Tu arrêteras de faire la deuxième plus grande erreur
Tu arrêteras de faire la troisième plus grande erreur
Tu comprendras l’importance des questions
Tu découvriras pourquoi le contexte financier de l’entreprise est moins important que ce que tu penses

2) Comprendre le vrai but d’une négociation

95% des gens négocient sans comprendre le but
Tu te désintoxiqueras de la vision caricaturale de la négociation
Tu apprendras le péché capital, la réponse qui fait perdre les négociations et que les employeurs te poussent à faire
Tu comprendras comment retourner la logique de la négociation

3) Quelques techniques de négociation

Tu découvriras la technique utilisé par un acteur débutant sans faire exprès pour faire exploser son cachet
Tu comprendras ce qui rend un bon négociateur redoutable
Faut-il parler en premier ou pas ? La réponse à la question
Tu apprendras à atténuer le trait de caractère qui fait échouer les négociations
Le oui est moins important que le non
Tu apprendras à partir des bonnes bases pour ne pas te tromper de combat
Tu obtiendras un modèle déjà tout fait pour fixer les montants que tu vas annoncer en fonction de ton objectif réel

4) Les émotions en négociation

Tu comprendras pourquoi on ne peut pas ignorer les émotions
Mais pour autant tu apprendras à en faire abstraction
Tu découvriras la pire émotion pour négocier

5) On ne négocie pas avant d’avoir verrouillé l’envie de négocier en face

Tu comprendras pourquoi vous êtes forcément à l’envers dans votre timing, l’entreprise et toi
Tu découvriras comment on donne envie avant de négocier
Tu apprendras à détecter le point de bascule avant de commencer toute négociation

6) La négociation salariale

Tu découvriras tes points forts
Tu sauras pourquoi il ne faut pas se limiter au salaire fixe
Tu comprendras que l’argent ne fait pas tout
Que répondre à la question “quelles sont vos prétentions salariales” ?
Je te dévoilerai la question ultime à utiliser telle quelle
On fait quoi si “c’est pas négociable” ? Si y’a une “grille” ?
On négocie avec le RH ou le manager ?

7) La préparation (méthode Harvard)

Tu comprendras pourquoi c’est si important de préparer
Le concept de la prénégociation
2 étude de cas
La méthode Harvard

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Tu sais que tu n’as pas besoin de cette formation

Je te le dis à chaque fois : tu pourras toujours trouver ce que je t’enseigne avec Google et de l’argent pour acheter des livres.

D’ailleurs, pour consolider mon propos, j’ai utilisé un livre dont je te parlerai. Si tu veux, tu pourras aller directement le lire.

Mais, ça te prendra plus de temps…

Comme toujours, ce que je te propose c’est d’aller plus vite, de structurer la connaissance théorique et d’y rajouter ma propre expérience pratique.

Comment accéder au contenu de la formation ?

Tu vas cliquer sur le lien, puis tu vas arriver sur un site qui te demande de créer un compte (ou de te connecter à ton compte si tu as déjà fait une de mes formations).

Ensuite, tu auras uniquement besoin d’une adresse email, d’un mot de passe et d’une carte bleue personnelle de préférence.

Tout te sera alors accessible immédiatement et…à vie.

Le format est simple : 8 vidéos pour environ 1h30 de contenu, ainsi que 3 bonus d’environ 25 minutes au total.

Tu hésites ?

Tu te dis qu’il y a plein de contenus gratuits sur le web…

Et tu as entièrement raison. Mais c’est un océan. Même moi j’ai eu du mal à m’y repérer en préparant cette formation. Si tu veux te former par toi-même, sur ce sujet je te recommande plutôt des livres. Il y avait une vidéo géniale, mais elle a été supprimée. C’était par le mec qui a écrit le livre dont je te parlais.

Négocier c’est pas pour moi

On est peu à avoir ça dans la peau. Souvent, les gens qui savent bien le faire sont nés dans des familles où ils ont vu leur parent négocier les prix. Paradoxalement, je connais une personne qui a normalement peur du conflit et qui se transforme en une redoutable négociatrice dès qu’il le faut. Alors que moi, dans le reste de ma vie je suis plutôt flamboyant et radical. Mais dès qu’il faut négocier je suis mal à l’aise…

Sauf que… ça s’apprend. Et de petits progrès en la matière peuvent générer beaucoup d’argent en retour.

Dans mon secteur/entreprise il y a une grille, rien n’est négociable

Oh tu serais étonné/étonnée… Le nombre de salariés qui pensent qu’ils ne peuvent rien faire et qui tombent des nues. Je connais quelqu’un qui disait “dans le secteur des ONG on est mal payé, c’est comme ça, je peux pas demander plus”. Puis qui a finalement découvert qu’elle était une des personnes les moins bien payées, grâce à un syndicaliste.

Encore en train de me lire ?

Mais pourquoi ? Tu lis toujours tout jusqu’au bout ? Il faut y aller maintenant :D. Cliquer sur un des liens pour passer à la suite. Parce que moi, je suis à court…

Ou alors, tu es peut-être là pour l’anecdote/la blague/l’énigme inutile ? Je te comprends. La voici :

Tu vois ton nez en permanence. Ton cerveau le zappe volontairement pour ne pas obstruer ton champ de vision. Mais tu le vois en permanence. De la même manière que ton cerveau efface les points noirs. On a tous deux points noirs au milieu de notre vision. Ils correspondent à l’endroit où le nerf optique rejoint la rétine.

Ceci étant dit… il est temps de se retrouver de l’autre côté :

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